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家具行业富豪榜|聚划算品牌团家装行业之住宅家具店铺排行榜

作者： (古诗文网)

2019-02-11 17:31

一、行业整体销售额超过13亿

聚划算品牌团家装类目包含了住宅家具、建材灯饰、电工五金、定制装修等多各子类目。双十一总销售额超过13亿元，总销量近535万件，共计123个活动， 305个参团商家，1.1万件商品。

图1-1家装行业整体销售数据

二、住宅家具top6店铺分析

如上所述，家装行业子类目较多，小编没有办法一一为大家分解，就挑选其中的住宅家具类top6店铺给大家详细分析下吧。如果小伙伴们也比较关注其他类目，不防私信小编，小编或许会如你所愿哦！

top6店铺排行榜及活动分析

图2.1-1 top6店铺名称及活动

上榜店铺排名依次为为林氏木业、全友家居、顾家家居、拉菲曼尼、索菲亚、卫诗理。6家店铺均只参加了一个活动，且每个活动均为独立参团。

店铺优惠券方面，除索菲亚外，其他5家店铺均提供了满减优惠券。小编对比发现，林氏优惠券力度最大，满5000减200，满10000减400，满25000减1000。相比之下，卫诗理满10000减100的优惠力度，似乎小了些。

6家上榜店铺参团商品数差异较大。参团商品数最多的店铺是林氏木业，多达150件，而索菲亚则仅有19件，其他四家均在100件左右。看来林氏木业摘得销售额桂冠主要靠丰富的参团商品种类取胜，而索菲亚则可能主要依靠爆款单品制胜。

图2.1-2销售额top6店铺商品数分布

2、top6店铺销售额与活动商品均价分析

图2.2-3 top6店铺销售额与活动商品均价

知道了排名，小伙伴们是不是迫不及待要了解下具体销售额了呢？林氏木业高达1.1亿元，第二名全友家居刚过6000万，而其他几家则均在2000万左右。看来林氏木业的优势不是一点两点呢。

在均价方面，林氏为2899元，处于中间位置；索菲亚最低，仅有1417元；卫诗理均价最高，4712元，明显高出其他几个品牌。

3、销售额top6店铺总销量与活动均价分析

图2.3-1销售额top6店铺总销量与活动均价

林氏不愧是老大，销量方面亦领先于其他店铺，将近4万件，全友家居紧随其后，超过3万件。卫诗理销量最低，不足4千件。不难看出，卫诗理销售额能位列前六主要是因为价格较高。

4、销售额top6店铺想买人数与成交想买比分析

从下图可以看出，各店铺的预热效果差距极大。最为突出的两家分别是拉菲曼尼和索菲亚。拉菲曼尼想买人数最多，高达3.5万人，但成交想买比仅有26%；而索菲亚想买人数极少，不足千人，实际销量却超过1.5万件。如此大的成交想买比差距是怎么形成的呢？小编分析两家的开团前每小时想买人数趋势图发现，拉菲曼尼想买人数在其他时间都表现平平，突然在11月5日出现急剧上升，之后又继续恢复平静。如此骤变，除了刷单恐怕难以实现吧~~再看索菲亚，在整个预热期，始终不温不火，直到双十一前几个小时，才开始有较大变动。如此平淡的预热最终却能有不错的战绩，值得小伙伴们继续深挖原委。