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家具行业富豪榜|聚划算品牌团家装行业之住宅家具店铺排行榜

作者: (古诗文网)        2019-02-11 17:31

一、行业整体销售额超过13亿

聚划算品牌团家装类目包含了住宅家具、建材灯饰、电工五金、定制装修等多各子类目。双十一总销售额超过13亿元,总销量近535万件,共计123个活动, 305个参团商家,1.1万件商品。

 

图1-1家装行业整体销售数据

二、住宅家具top6店铺分析

如上所述,家装行业子类目较多,小编没有办法一一为大家分解,就挑选其中的住宅家具类top6店铺给大家详细分析下吧。如果小伙伴们也比较关注其他类目,不防私信小编,小编或许会如你所愿哦!

top6店铺排行榜及活动分析

 

图2.1-1 top6店铺名称及活动

上榜店铺排名依次为为林氏木业、全友家居、顾家家居、拉菲曼尼、索菲亚、卫诗理。6家店铺均只参加了一个活动,且每个活动均为独立参团。

店铺优惠券方面,除索菲亚外,其他5家店铺均提供了满减优惠券。小编对比发现,林氏优惠券力度最大,满5000减200,满10000减400,满25000减1000。相比之下,卫诗理满10000减100的优惠力度,似乎小了些。

6家上榜店铺参团商品数差异较大。参团商品数最多的店铺是林氏木业,多达150件,而索菲亚则仅有19件,其他四家均在100件左右。看来林氏木业摘得销售额桂冠主要靠丰富的参团商品种类取胜,而索菲亚则可能主要依靠爆款单品制胜。

 

图2.1-2销售额top6店铺商品数分布

2、top6店铺销售额与活动商品均价分析

 

图2.2-3 top6店铺销售额与活动商品均价

知道了排名,小伙伴们是不是迫不及待要了解下具体销售额了呢?林氏木业高达1.1亿元,第二名全友家居刚过6000万,而其他几家则均在2000万左右。看来林氏木业的优势不是一点两点呢。

在均价方面,林氏为2899元,处于中间位置;索菲亚最低,仅有1417元;卫诗理均价最高,4712元,明显高出其他几个品牌。

3、销售额top6店铺总销量与活动均价分析

 

图2.3-1销售额top6店铺总销量与活动均价

林氏不愧是老大,销量方面亦领先于其他店铺,将近4万件,全友家居紧随其后,超过3万件。卫诗理销量最低,不足4千件。不难看出,卫诗理销售额能位列前六主要是因为价格较高。

4、销售额top6店铺想买人数与成交想买比分析

从下图可以看出,各店铺的预热效果差距极大。最为突出的两家分别是拉菲曼尼和索菲亚。拉菲曼尼想买人数最多,高达3.5万人,但成交想买比仅有26%;而索菲亚想买人数极少,不足千人,实际销量却超过1.5万件。如此大的成交想买比差距是怎么形成的呢?小编分析两家的开团前每小时想买人数趋势图发现,拉菲曼尼想买人数在其他时间都表现平平,突然在11月5日出现急剧上升,之后又继续恢复平静。如此骤变,除了刷单恐怕难以实现吧~~再看索菲亚,在整个预热期,始终不温不火,直到双十一前几个小时,才开始有较大变动。如此平淡的预热最终却能有不错的战绩,值得小伙伴们继续深挖原委。

 

图2.4-1销售额top6店铺想买人数与成交想买比

 

图2.4-2 拉菲曼尼开团前每小时想买人数

 

图2.4-3索菲亚开团前每小时想买人数

5、销售额top6店铺总备货量与售罄率分析

6家店铺的售罄率差别较大。索菲亚备货量真可谓充足,超过40万件,可实际仅销售了4%,看来索菲亚运营人员对待双十一过于自信了;而全友家居运营人员则可能相对谨慎,备货量仅有2.2万件,但实际卖了3万件,售罄率居然达到了140%。

 

图2.5-1销售额top6店铺总备货量与售罄率

6、销售额top6参团均价及折扣分析

6家店铺的参团商品原价主要集中在8000元左右,折扣多在40%左右。林氏的产品价格及折扣均处于中游水平。相比之下,索菲亚选择了低价产品策略,原价仅有2千多,优惠则相对较少,仅有50%;而卫诗理则选择了高端产品,原价高达12000元,折扣为38%,优惠力度较大。

 

图2.6-1销售额top6参团均价及折扣

今天的分析先到这里了,大家有什么意犹未尽的,欢迎随时骚扰小编哈,小编将不遗余力的为大家提供更加精彩的纯干货~~

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