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周杰伦 演唱会卖荧光棒|在周杰伦演唱会卖荧光棒给我的营销启发

作者: (古诗文网)        2019-02-11 19:42

       经常去看演唱会的人会发现,演唱会场馆门口会有大量卖荧光棒的,出于对未知事物好奇的心就想着自己也要来试试这个卖荧光棒的生意,同时自己做着市场营销工作,所以有了节假日打算去周杰伦“摩天轮”演唱会卖荧光棒的想法。

       既然咱干着市场营销的活,就得要有点策略在里面。

       前期准备时,我观察了几次其他明星演唱会那些卖荧光棒的摊位,他们卖得荧光棒从外表看基本都大同小异的,而且不少人不怎么叫卖,只是摆个摊位在那里等顾客前来询问。但是由于顾客精准,不少摊位基本都会有生意。

       观察了几次之后,我总结了这几点:

              ①卖得荧光棒大同小异;

              ②商品结构比较单一;

              ③主动叫卖比较少;

              ④摊位太低,不方便挑选。

       然后根据自己的总结,做出以下几步:

              ①购买切合演唱会主题的荧光棒;

              ②增加点跟周杰伦相关的周边产品(手环、海报、贴纸、明星片等等);

              ③用桌子来摆摊;

              ④大声叫卖:摩天轮演唱会定制荧光棒。

       拟定好计划之后,便拉上一个好朋友开干。

(下图一是当时卖完后在QQ空间留下的说说记录)

 

 

       上面这张照片是我当时在卖荧光棒的时候,我好朋友亮哥给我拍的。桌子是当时的大学宿舍神器,被我用来摆摊了。边上的纸箱子就是装荧光棒的,当时一整箱好像70根,具体记不清了。反正总共的成本就一百块钱。

       当时别人的荧光棒都买10元一根,我是15元一根。大概是从下午三点开始卖,一直卖到六点半,其中荧光棒全部卖完,其他周边产品不好卖。那三个多小时,我几乎一直在叫卖,喝了好几瓶矿泉水(边上有瓶子为证)。

       当时演唱会是7点开始,我们卖完后非常开心。

       从这件事当中我想要表达的是:做营销策略要拒绝盲从、找对手、拆对手、有思考、有行动。

       想要赚钱就要竞争,但怎么才能在竞争中活下来呢?

       很多个体工商户的商品都是大同小异,无法吸引顾客去注意到你家的产品。在这种情况下,竞争就会变的极其残酷,而最通用的竞争手段就是低价策略。这样的竞争方法不仅耗人耗力,而且获得的收入也会很少。大部分情况下就是高投入低产出的类型。

       那么如何才能摆脱这种恶劣的竞争环境呢?

       这时候,我们就得要从顾客的角度去看待的商品。可谁又能知道顾客想要的是什么产品呢?是的,谁都不知道,除非你是上帝。

       但是我们怎么解决这个问题呢?

       那就是先从自己的竞争对手下手,看竞争对手都在卖什么商品,分析这些商品都有哪些特点,把它们的异同都记录下来,然后花小成本、用大力气进行尝试。




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