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左晖身价排名|左晖:我并不认为中国房子交易量会降低

作者: (古诗文网)        2019-03-08 16:45

改变中国地产的力量

文易居沃顿媒体特约观察员  潘永堂

5期课程:易居沃顿商学院北京站

链家左晖:数据在房地产流通中价值

 

1,互联网在房地产的影响没有那么大?为什么。线下看线上的人或企业有两种极端的思路:第一是这哥们太厉害,线上BAT太厉害了,比如微信都有10亿人群了,过去不敢想象,第二,他们也不过如此。左晖认为第二种观点需要警惕,互联网对行业对社会对人的影响是深远长期的。

2,链家,绝对不吃信息不对称的钱,不赚这个钱。

3,左晖:我并不认为中国房地产交易量会降低。爷爷奶奶父母的房子都给90后、00后不见得会被接受,因为他们不会要,一则房子太OLD了,二则产品品质不够。整体而言,中国人对当前的房子不满意的,产品风格,产品设计,产品品质等都不满意。

4,北京10套房子有7套是换房子的,不是从无到有的需求,所以大家对同样面积,同样地段的房子可能都不满意。换房,是老房换新房。

5,房地产各种存量市场会越来越大,而且各个细分市场容量大,且市场集中度其实很低,比如家装市场就没有被大企业整合,家装上市企业就60亿,而整个家装大约20万亿左右,家装企业分散度太高,公寓市场也是,分散度太高。

 

6,房地产老百姓口碑中,家装行业排名口碑倒数第一,中介行业口碑排名倒数第二,链家已经做中介了,不再做家装行业延伸。

7,未来很多大市场因为没有被整合反而有大平台、大企业产生的机会,通过线上线下,通过IT平台,把这些事情都可以整合起来。比如写字楼市场,3000万方,160亿租金,排名全球第四,但是都高度分散,为什么现在有那么都创新工场,就是因为这个市场很大。

8,经纪人未来方向是职业化,流动率低,则职业化程度一定会提升。房地产终结经纪人流失率降低1%,存量经纪人工作时间会提高0.1个月。经纪人平均作业时间2.6年。未来要提升到3.5年。

9,链家15万员工进入28个城市,服务3亿人口,上海,北京占了25%,其他城市占据了75%。战略上一直坚持聚焦,链家只服务3亿人口,不服务长尾客户。其二是消费者会喜欢什么,北京已经65%市场占有率。但左晖会问一个问题。即对市场而言,规模过大到底是好事,还是坏事?如果垄断规模过大,是坏事,社会不会让你继续再扩大生产。

10,市场占有率高还是低,对房地产交易流通率高低如何影响,目前左晖认为看市场站占有率高,会对流通有好处。

11, 链家跟同事竞争与跟外部同事的竞争会更多。你怎么管15万人?经纪人真的是链家的员工,产品还是客户?认知定位很重要。链家很在乎员工的体验。

12,  链家的多元化扩张问题:对于房地产交易的产业外延问题,链家未来战略会考虑,比如装修,首先一定会出现大企业,第二,中国装修业务还是发生在交易上面,90%的都是在一手房和二手房交易中。万链客户有60%来自由链家中介市场。

12,战略扩张很多是连续性机会,是自然外溢。比如链家以前只做二手房,现在才开始做新房,本身链家过去to B的能力不足。目前二手房积累了很多客户,但去新房属于自然外溢。所以才尝试去做,是连续性机会。

13,战略扩张,一定是外溢,是自然的,而且自身在新的产业链中要有完全不被取代的价值,而不是通过这个新产业去导客,或者其他,这样的是没有活路的。

14,中国可能诞生了世界上最多的地产评论家,一说房子每个人都有一堆的意见,但真正想买房子又找不到真正靠谱的专家。

15,很多城市面临存量市场占据主流的情况,这种情况消费者数据和大数据分析是有基础的。

16,互联网信息过多,反而造成消费者选择困难,但总体而言,数据时代对消费者利大于弊,这也是未来经纪人存在的价值,帮主消费者去选择哪些有价值哪些没价值,去过滤信息。

(现场速记,未经本人审阅,观点仅做参考)

 




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