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吓得我瓜子都掉了表情包|霸王竟然找毛不易代言??吓得我瓜子都掉了……

作者: (古诗文网)        2019-01-11 17:14

共约1400字,速读约3分钟

大家如果关心综艺明星新闻的话,大家应该发现94年的毛不易接替成龙大哥,成为了霸王洗发液的代言人。

 

最开始听到这个消息的时候我是震惊的,霸王和毛不易好像八竿子打不着,竟然代言合作了起来,难道是因为毛不易的名字有“每根毛都不容易”的寓意……

 

 

相信大家对霸王洗发液的印象跟我差不多,深绿色/深棕色的瓶身,配方似乎有加入不少中草药。对霸王的品牌印象几乎都是停留在成龙大哥身上,前几年“duangduang加特技”的成龙采访依然历历在目。

 

成龙由于艺术生涯开始的太早,粉丝大多都是80后、70后甚至60后的人群。早期成龙代言的不少品牌(比如小霸王)最终都没落了,历来就有“代言人杀手”的称号,这次霸王找毛不易来做代言人,可以说是画风突变了。

 

 

 

近年越来越多的传统品牌开始做品牌年轻化了,比如说前些年的百雀羚、故宫淘宝,一直到今年抖音上的国家博物馆,甚至包括国务院等政府机构、组织,都开始尝试年轻化的方式做互联网沟通,霸王这一波来得其实并不算太早。

 

我本以为毛不易和霸王的用户受众差距太大,后来查了下数据才发现,二者除了名字有缘外,受众还挺匹配的。

 

毛不易从《明日之子》出身,微博粉丝以90后年轻女性居多,按理说由于年龄和激素分泌的原因,年轻人应该不太有脱发的问题,年轻女性就更应该是少数了。

 

但据界面报道,阿里健康去年曾发布过一个关于脱发的白皮书,里面显示90后购买植发、护发产品占总购买人群的比例竟然达到了36.1%,仅次于80后的38.5%。而霸王官方通过研究线上销售数据发现,18-35岁的女性顾客竟然达到了70%。(对了顺便说下,霸王以前的广告语叫“男人,都应该有一瓶”)

 

 

刚看到这个数据时我还挺震惊的,但是细想一下也能理解,毕竟年轻女性对头发护理、脱发这类的事情会更敏感,也自然更会有冲动购买相关产品。

 

霸王这次借着毛不易的代言,推出了一系列的平面广告,画面中均以“XX不易,还好有你”为主文案,虽然广告质量差强人意,但看来霸王是要准备玩坏毛不易了,也挺让人期待能擦出什么火花出来。

 

 

实际上,霸王内部人员都坦言这次找毛不易代言,有一定原因就是毛不易的名字和产品很搭……

 

虽然可以看出霸王年轻化的努力,但霸王的复兴之路还十分漫长。

 

年轻的朋友可能还不太清楚,霸王曾是中草药洗发水的领头羊,最高的时候曾占国内洗发水市场份额近8%,但后来经历了“致癌事件”后便一蹶不振,而那著名的“二恶烷”致癌事件其实是一场黑公关事件,通过媒体的负面炒作,硬是把如日中天的霸王给搞得奄奄一息(当然也有很多内部原因)。

 

再由于霸王洗发水主打防脱,事实上是一个见效时间长的产品,所以网上也一直有人怀疑霸王洗发水到底能不能生发、防脱发。

 

事实上这些年霸王已经做过一些品牌年轻化的尝试,比如说双十一的时候做过一款二次元定制礼盒,在社交网路上发布年轻人喜欢的内容,“老气”的瓶身也做过优化调整,但品牌年轻化肯定不仅仅是换个包装找个代言人那么简单。

 

 

早期,霸王洗发水曾经将用户定位于一二线城市的中高端男士,但在实际的线下推销过程中,经常是通过各种降价、试用、赠品来吸引三四线城市的顾客,因此一直到现在,霸王的相当部分的消费人群依旧集中在小县城,一二线城市几乎都是国外品牌如宝洁、联合利华的天下。这其实也意味着销售渠道老化,相比于换代言人、打广告而言,让销售渠道年轻化显然更不是一件容易的事。

 

从行业数据上可以看出,防脱发类洗护产品应该会是消费升级和个护产品细分的一大方向,但也是一个宝洁、联合利华等国际巨头正虎视眈眈的市场,今时不同往日,在防脱发产品中已经出现不少竞争对手,就看霸王还能不能抓住这一波消费升级的红利了,任重而道远啊。

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