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链家地产左晖老婆|业内爆炒链家之后,《地产》与左晖长谈链家的未来

作者: (古诗文网)        2019-03-08 16:34

《地产》杂志 马君姝/文

题记

业内爆炒链家之后,《地产》与左晖长谈链家的未来

《地产》:一些业内人士说链家“只在北京强,在其他地方都弱”,你想怎么回应?

左晖:每次有人说我们的时候,我们的人都会非常生气。我就对大家说,你们之所以这么生气,就是因为人家说得对。不对你干嘛生气啊,对吧?

这个说法有一定的道理。我们也正在用收购兼并的办法来解决这个问题。由于要在所有进入的城市做真房源,所以在当地选择志同道合的伙伴很重要,也是最主要的异地扩张方式。

《地产》:业内还对链家线下门店过多、资产过重、资金链是否能承担等,存有诸多质疑。你如何回应?门店成本占总成本的比例是多少?利润核算如何?

左晖:链家的优点是“保守”,会做“重”生意是我们的特点。二手房经纪业务是本身就是很重很难的事,交易过程非常复杂,需要有线下多年的积累;自如做资产管理也是很重,而且对IT的要求非常高。从现在起,要做万亿的O2O平台,管理十万经纪人,这些都是很“重”很难的事。这是那些“轻”的模式做不到的,但是链家可以做到。

从成本核算来讲,门店租金全国平均下来占总成本不到10%,在北京不到8%,所以没有想像得那么“重”,但门店提供的价值之多之大难以估量。我们在意的不是门店的数量,在意的是可以用它们做多少生意。

《地产》:链家还有哪些不足?如何改进?未来还面临着哪些难点与挑战?

左晖:我在许多场合都说过,现在链家做的还差很远,之所以大家觉得我们还行,不是因为我们做得好,而是别人比我们做得更差。

《地产》:关于链家上市的猜测一直不绝于耳。是否有上市计划?有无上市时间表?

左晖:目前没有上市计划,至少5年内不会上市,但是最终一定会上市。其实是否上市对链家来说并不重要,这太小看我们了。

上市与一般性融资有什么区别?两种“钱”的属性不一样。上市后的资本,更希望企业用比较稳健的方式去打市场。但当企业处于成长期时,需要快速打下市场,为了这个目的,可能需要放弃短期利润。但这些未必符合投资者的“纪律”。所以,上市与否是与企业的发展阶段相关的,不到时候,一定不要上市。

《地产》:最近已经有老投资者退出了?为什么?是否未来发展模式没有得到投资者的认同?

左晖:鼎晖已经退出,复星还在。为什么会退出?和不同基金的背景及投资者自身情况有关。

未来一定会有万亿规模、市值很高的房产交易平台出来,我不知道链家是不是能做到,但我们的确定性应该非常强,我猜这在资本圈也是有共识的。

《地产》:如何看前一段时间,几家新兴的互联网中介大打费率战?

左晖:我并不认为对房屋交易的消费者而言,费率意味着核心价值,费率战本身也没有问题,真正的问题是费率战的背后,是跳单平台及通过经纪人窃取其他平台数据,这才是真正的问题所在。

我也不认为现在这个行业的竞争性很强。我发现一条街上都是中介公司,这是竞争激烈还是不激烈?真正激烈的市场怎么可能有这么多供应商?如果真正竞争激烈的话,都会形成一定程度的市场垄断,其实,消费者也希望有统一的平台。

这个行业是围绕经纪人展开的。现在出现了很多新的模式和竞争者,如果这些模式是围绕着经纪人的,我才会感兴趣;如果试图“抛开”经纪人,我就没有兴趣。现在很多模式做“轻”,这和我对生意的理解是不同的。

《地产》:面对费率战,链家是否会降低费率标准?租赁和买卖的费率有何不同?

左晖:对我们来说,租和售是两门生意。租属于佣金敏感型生意,对于租客来说,以北京为例,租房一般是“押一付三”,也就是说交三个月的房租,再交一个月的房租当佣金,佣金就占了1/4。但在二手房买卖中,中介费为2.7%(2.2%+0.5%),但平均税费就达5%左右,佣金占比并不大,所以“售”不是佣金敏感型生意。

费率收多少合理?关键不在于费率本身的高低,首先要看支付的佣金占买房人年收入的比例是怎样的。美国收6%,占美国买房人年收入的一半,大概在半年左右的收入,我们的2.7%与之相仿。但在不同的城市还不一样,在北京收2.7%就显得高,在成都就不然,因为北京房价比成都高很多。

其次,买卖佣金大幅下降的空间来源于效率的大幅度提高。现在链家的费率是2.7%,市场的最低费率是0.5%,这就意味着做同样的毛利率,他的效率要是我们的5倍。这件事的可能性不大。这个行业的效率能提升50%已经非常不错了。如果效率不能提高,佣金也不太可能降低。

《地产》:你说过自己一只脚在经纪行业内,另一只脚在经纪行业外,链家很多高管也都来自于IT行业。他们是如何将融入到链家中来的?这样的好处和局限在哪里?

左晖:服务业本来就是人才的洼地,我们这行就是洼地中的洼地。我们去校招,都是在那些高大上的行业去过之后才去的,但今后房地产经纪行业对人才的需求会越来越高。

我们公司的高管中有很多人才来自于IT行业,包括IBM、BAT类企业,互联网的确能帮到链家很多忙。

在这个时代,理论上可以说我们两只脚扎的都不深,但是好在现在两边做得都很差,所以我们占的便宜比吃的亏要多。

《地产》:你的个人风格是如何在链家这个企业中体现的?表现在哪些方面?

左晖:一是务实。能够去真正做有价值的小事情。二是有独立思考能力,现在很多人都在说理论上对的话,但不去深入思考,要相信真相只有一个。三是靠谱,受人之托忠人之事,己所不欲勿施于人。包括我们内部的管理,作为管理层,你怎么管理经纪人都行,只要你觉得你的上司这么管你没问题就行。就这一个标准,如果你自己不愿意,也不要让别人这样。四是让自己傻一点。中国人很聪明,但总觉得别人是傻子,每个人都认为自己足够聪明,聪明到能把别人给骗了。一直以来,这个行业,从说第一句话起就在骗人。其实傻点笨点挺好,说真话,办实事其实更容易一些。

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